Cosa stai vendendo?
Scalare la consulenza
Un prodotto o servizio che sono l’essenza delle tue idee: allora sei un imprenditore. Le risorse necessarie per consentire agli imprenditori, denaro: allora sei un investitore. Le competenze che hai guadagnato a lungo andare e il tuo tempo: allora sei un dipendente, se lavori per il tuo datore, o un consulente se sei in proprio.
Non mi sono mai definito un consulente, poiché preferirei sempre utilizzare la mia esperienza come opportunità per passare alla fase successiva, senza la sua monetizzazione. Ma in questo periodo di libera sperimentazione ho introdotto l’opportunità per coloro che vogliono pagare per la mia attenzione, ed è possibile attraverso due diverse opzioni.
Nella mia pagina Patreon ho introdotto nuovi livelli, e li ho chiamati Fan, Sostenitore, Sponsor e Benefattore. Ad ogni livello l’impegno diventa sempre più specifico, proattivo e personalizzato.
Sul mio Calendly puoi prenotare sessioni dove io revisiono i tuoi progetti oppure revisiono il tuo Pitch Deck, che offrono a te e al tuo team una comprensione dettagliata di come migliorarli.
Sono incuriosito dalle opportunità di aumentare il livello di impatto di questi nuovi esperimenti e aggiungerne valore. Ad esempio, sarò felice di farli anche in live streaming, se i team saranno d’accordo. E sto già fornendo registrazioni, trascrizioni, grafici di argomenti, ecc. Che ora fanno parte del set di strumenti che uso per curare il contenuto che genero.
Man mano che la competenza si consolida, diventa naturalmente mercificata. D’altra parte, se l’esperto sperimenta apertamente, in accordo con il cliente impegnato nella relazione di consulenza, allora per definizione c’è poco spazio per il ridimensionamento. Questo è a mio avviso l’enigma fondamentale di un’azienda di consulenza, che sarò felice di esplorare.